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互联网公司春节大考月“交卷”

  苏联科学家米丘林有这样一句话:我们不能等待自然的恩赐,我们要向自然索取。

  对互联网公司来说,春节可能就是索取的“农时”。这是互联网公司自我营销,潜入新兴市场拉新拉活的“奇袭时刻”。

  互联网公司往往可以利用春节,在一段狭窄的时间内在庞大纵深的市场中爆发出强大势能。

  BAT三巨头每年都把春节当成是自家产品扩大用户基数,压制竞争对手的重要关口。微信支付、淘宝、支付宝、百度APP在春晚舞台上你方唱罢我登场。

  小巨头们则是利用春节档期静悄悄长大,抖音、快手、趣头条,这些产品总能借助春节一鸣惊人,成为大众瞩目的现象。

  年关已过,交卷时刻来临。我们可以好好盘点一番互联网公司的“春节战绩”,从资讯、电商、短视频市场中挖掘出一些有意思的数据现象。

  一

  天然的地推

  大多数互联网公司在年前一个月就开始了春节营销。因为返乡时刻、春节时刻都是天然的营销场景。

  1、红包路径:利用红包模式“撒币”,这已经是常规操作了。

  阿里、百度这些巨头每年都会有这样的活动。五福红包、集卡红包已经成了一种春节的“无限游戏”,它存在的意义并不在于说真的让用户分多少钱,而是说形成春节的参与感。

  就像詹姆斯·卡斯在《有限和无限的游戏》中提到的那样,无限的游戏既没有确定的开始和结束,也没有赢家,它的目的在于将更多的人带入游戏本身,从而延续游戏。最重要的是,红包天然可以带来用户下载,是一大地推手段。

  2、返乡路径:返乡途中同样是营销的好场景。

  去年,快手冠名高铁,“快手号”动车组耳熟能详。趣头条今年则是在火车上展开了营销,在火车上包下了普通列车广告,还和人民网等54家媒体开设了回家专题报道。

  返乡营销抓住了两个营销技巧。第一个是情绪认同,春节返乡期间往往处于情绪泛滥状态,容易被有温度的营销策略打动。第二个是场景契合,尤其是趣头条的火车营销比高铁营销还要契合,因为火车用户人数远超高铁、时间还更长。

  火车营销更像是电梯营销,在这个无聊的场景中,人与人之间被迫在一个封闭空间内汇聚。广告主可以进行高密度的饱和信息攻击,而且时间足够长。

  有个段子是,火车上半小时就能把对方家有几口人、有没有结婚全搞个一清二楚。火车内的陌生人社交也容易形成资讯、短视频产品下载,这同样是个天然的地推场景。

  3、春晚路径:利用春晚进行全民营销。

  春晚营销的产品往往日活超过1亿,营销费用充足,而且有较大的战略目的,在自我赛道中面临着较强的竞争压力。

  比如百度APP成为春晚红包独家合作伙伴,以及抖音成为春晚社交媒体独家合作伙伴。百度的目的是利用春晚带来的用户红利占住信息流这个高地,把1.6亿日活再推上一个新台阶,压制头条系信息流广告竞争。

  抖音的目的则是利用春晚强化“社交媒体”这个标签,目的很明显是瞄准了微博。春晚上更是一大家子互相交换手机,下载应用的档口。

  春节期间的“强制迁徙”带动了一二三四线城市之间的融合,创造了一个又一个社交空间和地推空间。虽然这种融合充满了冲突。

  不同价值观、不同消费观、不同知识体系在此时交融碰撞,天然的春节线下社交场景则是带动了主动或被动的用户拉新。

  口口相传手把手下载APP。不同圈层的人在热情或冷淡、怀疑或坚信的目光中把手机交给了他人,主动或被动地接受了新产品、新思维、新观念。更多人因此被拉入互联网这个场域之中,互联网也因此得到了最大程度的下沉。

  可以说,“返乡+春节+回程”这前后一个月堪称“天然的地推月”。

  二

  战绩的盘点

  地推月即将结束,我们可以对资讯、电商、短视频市场检视一番,看看这个“天然的地推月”究竟带来了那些波动。

  我们可以观察移动推广数据分析平台七麦数据在11月中旬-2月中旬这三个月期间的对各大应用在应用商店搜索监测形成的指数曲线。

  在资讯市场,百度APP、今日头条、趣头条三者的数据很有意思。百度的成绩亮眼压过了今日头条,趣头条则是悄然崛起甚至形成了产品矩阵。

  三家几乎都是在1月中旬进入了搜索指数高速上扬的阶段,并且在2月4日达到了顶峰,随后搜索指数直线下滑。

  这和我们的常规预测基本是一致的。因为1月中旬进入春节返乡高峰期,各家营销广告都逐渐铺开,数据增长在预料之中。2月4日除夕抵达下载高峰,之后则逐渐下滑。

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