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“寒冬”话暖——专访拓佳丰圣总经理陈新

2018年是充满戏剧性和挑战性的一年。貌似突如其来的中美贸易谈判,互联网企业大裁员,股市接连重挫,创业遇冷,资本冰封等等,从线上到线下,从金融到实体,都弥漫着某种预感……这一切使得企业对“寒冬”这个词的体验愈加切肤彻骨。更有甚者,某机构内部消息传出2018年中国GDP增长率仅为1.67%甚至负数!这无疑让市场更加人心惶惶,雪上加霜。严寒之下,方兴未艾的空间信息技术行业会走向何方?

在寒冷的12月某个相对温暖的下午,泰伯网记者独家专访到拓佳丰圣(上海)科贸有限公司总经理陈新,借这个机会请陈总从测绘市场主要供应商的角度,为我们解析行业发展趋势。

“寒冬”话暖——专访拓佳丰圣总经理陈新

拓佳丰圣(上海)科贸有限公司总经理陈新

非常特别的2018年

陈新在采访中特别强调了2018年对于测绘行业来说是非常特殊的一年。一方面是宏观经济环境骤然恶化、产业迅猛转型、需求急剧变化、政府机构大幅调整等因素造成的传统常规产业大面积增长停滞乃至下滑,另一方面是局部相对较新兴的产业单元因为多年的技术积累和产业转型的迫切需要而出现的蓬勃生机。

以常规的手动光学产品,如低端全站仪为例,市场普遍在年前就已预计到会出现明显下滑。这主要是由于过去多年来相关企业在这个领域过度竞争、无序发展,在国家产业政策大幅变化和新兴技术颠覆的双重冲击下,所产生的必然结果。

即便在某些新技术领域,如固定翼正摄无人机,以往在土地确权、资源普查、道路勘测等方面大量项目的供给刺激下得到迅猛发展,但在今年机构调整、国家测绘局摘牌、各省自然资源厅组建以及基础设施投资停滞等因素的影响下,大量相关项目或取消、或延期,同时也由于市场需求出现热点转移和多元化的趋向,造成固定翼正摄无人机市场在2018年出现暂时受挫的局面。

不过,随着市场需求回归理性和宏观经济环境的调整,新技术产品在市场上一定会出现稳定回暖并走向成熟,只是相关企业需要耐心发展,不断积淀,才有可能迎来未来的新一波浪潮。

从行业销售数据来看,虽然去年一季度比2017年同期增长了60~70%,但到了二季度销量就几乎腰斩,三季度略微企稳,四季度依然平淡,虽然最终分析报告还没出台,但已经能肯定地看到,形势很不乐观。不管是厂商、经销商还是用户,去年整个测绘行业都存在明显的生存压力。在这样急剧恶化的产业环境下,如果企业,特别是厂商,仍然固守传统的商业模式和技术资源,那它就难免受困于行业寒冬而束手无策。

“寒冬”话暖——专访拓佳丰圣总经理陈新

SOKKIA NET-05AXII 0.5秒高精度测量机器人

与低端全站仪市场形成鲜明对比的是,那些能紧跟市场需求,为客户提供高端应用解决方案的企业,在2018年享受到了高端装备带来的高增长。当陈新提及索佳主攻监测和解决方案的0.5秒全自动测量机器人,去年整体销量比往年翻了一番时,他没有表现出太多的激动,仿佛一切都是情理之中。因为在这个领域,索佳品牌已经艰辛耕耘、准备了多年,在政策和产业需求的春风沐浴下,发芽破土就是自然而然的事情了。

高低端产品销售为何会出现这么明显的两极分化?陈新认为主要还是贴近市场需求、趋于实用的技术沉淀和人力成本的大幅增长导致的。以欧洲测绘市场为例,在国内占据绝对主导地位的手动全站仪基本只占整个欧洲全站仪市场的20%,而全自动全站仪的份额反而能达到80%,北欧区域更占到90%以上。全自动全站仪只需要单人就可以操作,不需要一个人观测,另一个人跑棱镜,节省了大量的人工成本。

这也是为什么目前国产低端全站仪在欧洲和其它发达国家难以有所作为的主要原因。随着人工成本的不断增长,职业工人的数量会越来越稀缺,当技术成本的障碍被跨越之后,中国也一定会进入一个相似的转型。2018年也许就是转型的重要节点,而且这种转型也将会是长期趋势。

选对方向+模式创新

陈新坦言自己是个乐观的人,乐观的心态自然会看到积极的一面。哪怕大环境的阴晴不定,但机会总是在市场低落之时开始出现。

2018年拓佳丰圣在精准农业、工程机械等新领域的增长尤为显著。其中一个重要原因是国家政策的大力扶植和行业标准的快速提升。其次就是“一带一路”方面大量的新项目上马,海外订单增多。虽然现在外界普遍持保守甚至负面态度在看中国经济,但实际上经济起伏波动和冷热参差都是正常规律。

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